Irrationality

Αγαπητοί μου, είσαστε όλοι παράλογοι.

Ο άνθρωπος λειτουργεί με βάση τη λογική. Μια παραδοχή πάνω στην οποία χτίστηκαν πολλά οικονομικά μοντέλα που προσπάθησαν να εξηγήσουν την ανθρώπινη συμπεριφορά, τον τρόπο που λειτουργούν οι αγορές, την παγκόσμια οικονομία. Μια παραδοχή τόσο οικεία και βαθιά εγγεγραμμένη μέσα μας, που κάνει τις εγκεφαλικές μας συνάψεις να χαμογελάνε. Που όμως τελικά…  ισχύει; Αν τα Συμπεριφοριστικά Οικονομικά μας δίδαξαν κάτι είναι ότι οι άνθρωποι δεν κινούμαστε πάντα με τη λογική και το συμφέρον μας και δεν είναι λίγες οι φορές που οι επιλογές μας μπορεί να είναι απολύτως παράλογες. Γιατί; Γιατί μέσα μας κουβαλάμε ένα σωρό μικρές και μεγάλες προκαταλήψεις που ενώ μπορεί να μην είναι λογικές, είναι παντοδύναμες και απολύτως καθοριστικές στο decision making path μας και είναι αυτές που τελικά μας οδηγούν στη σωστή ή λάθος απόφαση.

Αυτές οι προκαταλήψεις – τα biases, αποτελούν για εμάς στη JNLeoussis κεντρικό θέμα της δουλειάς μας. Γιατί είναι αυτές που επιτρέπουν σε μεγάλο κομμάτι του παραλογισμού μας να έχει predictability και patterns. Γι’ αυτό τις μελετάμε, γι’ αυτό τις αναλύουμε, έτσι ώστε κάποιες φορές με μικρές αλλαγές να μπορούμε να δούμε μεγάλο αποτέλεσμα. Ακολουθώντας συμπεριφοριστικά μοντέλα που μπορούν να προβλέψουν τι μπορεί να συμβεί και τι όχι, πώς μπορεί να συμπεριφερθεί ο καταναλωτής και πώς όχι, σχεδιάζουμε τις στρατηγικές μας. Χτίζουμε τις καμπάνιες μας. Σε μία εποχή που το industry έχει χαθεί μέσα σε μία θάλασσα από KPIs που πολύ συχνά δεν έχουν πραγματική αξία, εμείς βρίσκουμε το δρόμο κοιτάζοντας στην ψυχή του καταναλωτή και βλέποντας… τον παραλογισμό του. Γιατί ναι, αγαπητοί, κατά βάθος είμαστε όλοι παράλογοι!

News

Featured Instagram Account

Invalid username or token.

More projects to watch…